大画面 ！吉米道南，能帮助你发展一个强大而有利润的生意？-全球滚动

有时候像南溪和我这样的人，经常需要回过头来，放慢脚步，降低能量，去帮助你们去了解我们究竟在做什么，为什么要这样做。我们要明白在开始的时候究竟什么事情是重要的。我们经常谈论要有梦想，要搞清楚你希望从这个生意中得到什么。然后我们去探讨我们要做什么事情，才能创造一个大生意。一些我们认为很有意义，你们应该去做的事情，在你们看来却从来不是一件显而易见的事情。另一方面，在大多数新人看来似乎是正确的事情，往往并非如此。并不是说人们做了什么错误的事情，而是太多的人花了太长时间才取得成功。而实际上并不用那么多时间。这通常是因为他们有一段时间并没有认真对待这个生意，他们随随便便对待，他只是想着玩一下。然后有一天他们突然醒悟过来，说我不应该这样下去了，我要做一些不同的事情，他们花了比预计更长的时间才取得成功。人们花了本来用不着的那么多的时间才取得成功。另一个原因是，他们做了一些自己认为应该去做的事情，经过几个月的碰壁和生气以后，才意识到这些事情实际上并没有什么效果，我们其实并不愿意告诉你应该做什么。

在这个生意里，我们并不是聘用别人，所以命令别人去做事情是非常困难的，除非你非常有技巧，所以我们不能命令你要去做什么。当然我们乐意做，这样的话你成功几率就高得多。但是我们清醒地意识到这样一个事实，很多人是作为一个生意拥有者而加入这个生意的，他们是一名企业家，而不是一名员工。有一些人加入的时候先到处看看，再开始认真对待。所以我们不想在你还没有做好准备的时候，就着急地推动你前进，但是我们也不想你太慢的前进，除非确实必要，我们不愿意看到你去做很多导致沮丧和挫败的事情，而本来这些都是可以避免的。

(相关资料图)

我们不想你们做错事情，没有以有效的方式去接触推荐对象，而导致本来可以参与这个生意的对象最后没有加入。在正式开始我的评论以前，我想告诉各位，我们的精神和态度始终是这样的。我们认为任何人不想做这个生意的话都不需要做，我们从来不去为了自己的利益而让人们做某些事情。尽管说如果你们做了这些事情，他会给你带来好处，也能给我们带来好处。但是我们不会为了自己的利益而让人们做事情，因为这样是行不通的。因为只要你感觉我们是为了自己的利益而让你做事情的，即使这些事情对你有好处，你也不会去做的。这是人的天性，我们都不想被利用。

所以许多已经取得成功的人在很久以前就明白到，只要你真正明白到这个生意计划的独特性，然后去帮助足够多的人得到他们想要的东西，你就可以从这个生意里获得你想要的一切。而这一点在刚开始的时候是不容易领悟到的。最初你的成功之路似乎是你要卖出很多产品，推荐很多人，然后他们做同样的事情，努力工作，你就能赚到钱。我们以为只要我们在下面发展一堆人，电脑就会自动给我们送钱，很快你就会发现这样的态度是行不通的。既然你不愿意被操控被利用，你接触到的人们也不愿意这样做，这也不是我们的做法。

刚开始的时候，我们有些人曾经这样做过，这并不是因为这些人是坏人，他们只是误解为只要下面有一群人就能赚到钱。但是很快的人们就发现人并不是物体，他们是活生生的人，你必须去了解他们，他们是你的家人，是你的朋友。只有你觉得你做的事情给自己带来的好处多于给别人带来的好处，你才会去享受这些事情。我们就像一个社区的成员一样，相辅相依。如果我们认为我们对人们说的话对他们不是真正有好处，我们就根本不会去做这些事情。

这个生意并非是推销电脑或推销汽车。你见到一个顾客向他销售产品，他买了产品，你赚到了佣金，交易结束了，你又向另一个顾客推销。至于这个顾客是否真正喜欢那件东西，你就不会那么关心了。在这个网络生意的环境里，当你跟某个人建立了关系，你看看他是否在寻找额外收入或者寻找其他他想要的东西。然后你和他建立了一种生意关系。很快的你开始发现你其实是为他工作，而不是他为你工作，这是你应该意识到的。你应该把自己更多的看作是一个教练，一个拉拉队队长或者一个老师，而不是一个经理或者老板。

如果你认为你只是在发号司令，推动别人去推销产品，以便你从中获利，这种态度是注定要失败的，这是行不通的，这不是我们的做法，我们不是这样的人，你也不是这样的人。如果你想成功，你必须相信这个生意确实是能做成的，产品是实实在在的产品，公司也是实实在在的诚信经营的公司。

人们也实实在在的赚到钱。你感到兴奋。因为你知道当你将这个生意与别人分享，他们就会赚到钱。而他们因为自己所做的事情而赚到的钱，比起你因为他们的工作而赚到的钱多得多。如果你能看到这个生意的大画面，也许你会想达成最高的折，让级别。你努力 6 个月一年或者更长时间学习这个生意，建立团队，创造业绩，做到 1 万分。

在讲计划的时候，我们已经告诉过你们了，在这个生意里，在北美洲地区连续达标 12 个月的创办人直系一年的平均利润大约是 5 万美元，这个收入水平是有记录的，可以验证的，这可是一笔非常可观的收入。 90% 的人都是在业余时间发展这个生意的，她们从事教师、工程师、医生等职业。正如各位看到的，他们来自许多不同的背景，年收入 5 万美元是一笔不少的钱。是不是所有人都赚到这么多钱呢？不是的，但那些每个月都做到 1 万分的人，有着三到四个不错的组，而不是只有一个组就能赚到这么多的钱。他们一年的平均利润有 5 万美元。我们向市场推出的产品是非常优质，非常有实力的。谁是我们的顾客呢？是那些有志于拥有自己生意的人，他们希望在人生中更好掌控自己的财物，想赚多一些钱，可能是一个月多赚两三百美元，也可能是一个月两三千美元。这些人就是我们的顾客。我们带给市场的是一个通过自己掌握的生意而赚更多钱的方法。他没有很大的财务风险，不需要你接受太多的政治教育，他们有任何威胁性，门槛也非常低，潜力巨大，而风险微乎其微。

要想亏钱也不容易。当然如果你真的去尝试亏钱，你当然可以亏钱的。你随便买一辆新车，认为是发展生意，需要再买几部电脑。某一天早上，你会突然发现自己投入了几千美元，却没有赚到一分钱。我想你或者可以怪罪这个生意。但是事实上，在这个生意里要亏钱是非常不容易的，因为你充其量投资几百美元就可以起步。如果之后你赚不到钱，只不过是因为你没有任何的业绩。如果你没有业绩，你应该停止花钱，所以这个生意的风险是很小的，但是赚钱的潜力巨大。试想一想，经过近期的金融危机，如果你仍然看不到这个近在眼前的赚钱机会，你究竟想做什么呢？暂且不谈。

纽崔莱雅兹和各种各样的优质产品。向人们提供像这些优质的营养补充品、抗衰老产品是一件很好的事情，因为他们确实都是非常优质。这家公司确实每年卖出来 82 亿美元的产品，但是真正令我兴奋，让我早上醒来就非常有冲劲。向别人介绍这个生意的动力并非是产品。我认为人们无论是吃我们的维生素还是其他牌子的维生素，他们的生活照样可以很好。他们也许更喜欢我们的产品，但是我不认为他们放弃其他产品而使用我们的产品，他们的生活就会有多少改变。在早期的时候，我们没有这么多高级的产品，而只有洗碟用品。对于一名航天工程师去销售洗衣粉是一件非常令人尴尬的事情。但是工程师是非常有逻辑思维的人，我是这样考虑问题的。一名建筑师介绍，我认识这个生意，他给我讲了这个生意计划，教我如何建立一个团队，每个人每个月都去做 100 到 200 份的业绩，我就可以每个月赚到几千块，这一点令我非常兴奋。然后我发现我必须要去销售洗衣粉。不过我也意识到人们每天都会买很多东西，世界上没有多少人会不买洗衣粉。所以我意识到在实用的层面来看，销售这种产品是很明智的，因为每个人都必须购买。更好的是人们用完了这样东西一定要再次购买。

于是我开始不再感情用事的对待产品，而是开始把自己看作是百货店的店主。百货店的店主不会在商店里走来走去，基于自己的喜好或者他太太的爱好而决定把某种产品放在货架上，他把消费者想购买的东西放在货架上，让消费者去决定他们想买什么。店主不会对顾客购买的产品倾注感情，他只是向顾客提供他们想要的产品对吗？所以我做这个生意的时候是把产品送到喜欢这些产品的顾客手上。

对于那些不喜欢的人们，我不会因此而伤心。当然如果某件产品触及到诚信问题，那就很不好了。但是你不能总是担心别人不喜欢你的产品，而喜欢别人的产品说起来真是令人尴尬。作为一名工程师，我会把一包洗衣粉放在桌上，然后再放一包当时销量很大的其他牌子的洗衣粉。我问有没有人可以告诉我这两种产品的区别在哪里？人们经常回答说丝白洗衣液具有生物降解性。我说这个回答很好，但不是我要的答案。人们说丝白洗衣液高浓缩可以省钱。我说这个回答很好，但不是我要的答案。人们列举丝白比另一个牌子更好的种种优点，它的气味、它的高效、它的环保性等等，这些都是真实的优点。每洗一桶衣服确实更省钱。但是我说这些回答都不是我想要的，让我告诉你丝白和别的牌子的区别吧，非常简单，丝白包含着一个机会，而别的牌子只能洗干净你的衣服而已，这种区别不会使其他牌子变得更差劲。

但是我使用丝白的一个重要原因是它能创造持续的收益，只要它是一个高效值得尊重的产品，说到做到并且有满意，保证销售这种产品有什么大惊小怪的呢？人们我说我对这个产品了解甚少，我就问你现在在用什么呢？他们说某牌子，我问那你对于这个牌子又有多少了解呢？他们说一点也不了解。

我说没错了，你买这瓶丝白把整瓶用完，如果你更喜欢丝白，那就继续购买。如果你不喜欢，那以后就继续使用你现在使用的牌子，把瓶子还给我，我把钱退给你，谁能够抗拒这样的好事呢？我为什么可以给你这么好的条件呢？因为公司也给我提供这样的保证这样一来，我就开始从逻辑上明白这个生意了。

但是我感兴趣的并不是梦想着用世界上最好的洗衣粉来洗衣服。令我兴奋的是，我可以通过这个生意让我能够和我认识的，对当时航天工业失望的工程师朋友一起工作，建立一个团队，以不同的方式来购买他们反正都需要购买的东西。我们建立的这个生意每个月每个人只是需要消费 100 到 200 份的产品，只需要大概有 50 个积极的生意拥有者，就能每个月创造几千美元的收入。

谁能抗拒这样的好事情？这个生意如此有道理，我对他越来越有激情了。但是后来你们知道我发现了什么吗？我发现很多人仍然不想做，他们认为生意不合法，认为他做不成原因很多。但是无论如何，我认为他能做成，他们认为他做不成，做他们想做的事情，而我则去做我想做的事情。我非常庆幸当初没有听他们的话，因为他们说这个生意做不成。事实上 35 年前他们对我说的最多的话是什么吗？你知道当时人们不愿意加入的首要理由是什么吗？太迟了，这就是第一理由。太迟了，太多人做了，市场已经饱和了，等等。

我们以前经常听到人们说这个生意是金字塔，今天居然还有人这么说，听到这样的论调真是令人啼笑皆非。这个生意根本不是所谓金字塔。金字塔式销售在 30 年之前已经被定为非法，所有的反金字塔销售法规都是根据我们公司的市场计划来制定的一个网络营销生意越接近我们公司的市场计划，它就越不是金字塔。这个争论持续了大约 30 年。在 1975 年，这个生意模式通过了美国联邦政府的检验，法官宣布，这是一个合法值得信任的生意模式。我们公司经过如此彻底的检验，以至令到整个行业获得爆炸性发展。大约 5000 家同类型销售公司如雨后春笋涌现，效仿我们公司，每一家都声称比我们公司更好，但是没有一家公司达到我们公司 1/10 的规模。在外面你们听到关于我们的各种声音，诸如我们的陈旧生意模式、金字塔式销售等等。声音很大，但是没有实质性内容。

在谈论更有建设性的事情之前，我想提醒各位一个事实，那就是作为一个新人，你必须小心处理这些传言。确实如果你上网搜索，你确实可以看到人们多年来对我们公司的流言蜚语，你会看到一些负面消息。但是请你们明白几点。第一，任何言论都可以网上发布，反正也不要钱，任何人都可以发表这些言论，无需经过审查，也不需要是真实的。这些人可能是竞争对手，想毁坏我们公司的声誉，也可能是一个满腹牢骚的人。

曾经参加过这个生意，但是因为没有赚到很多钱而到处抱怨，也有可能是不了解实情的好心人。网上任何信息都有，这很可能是 10 年、15年或者是 20 年前的陈年旧账，很久以前就已经被澄清了，这些事件已经被处理过了，但是信息还留在网络上，网络把所有信息都永久保留起来。我们无从知道这些文章是什么时候写的，不知道是谁写的，他们有多少可信度等等，也不知道他们是否为另一家竞争对手的公司工作，这就是险象环生的网络事件。事实就是如此，我还想跟各位开诚布公的谈另一件事情。对于这个生意的某些批评是有道理的。你不能否认所有的批评。在过去的三十四十五十年里，在这个生意里，有些人的行为确实很糟糕。问题在于公司不会恶意带人，而是某些人恶意带人。你们都知道自己也做过这样的事情，有些人刚刚加入一个半小时就会变得心术不正，我们甚至都不知道，因为我们不会筛选生意对象。这些心术不正的人加入生意，利用别人对人们做出承诺而无法达成。所以你们要小心。

如果你的领导人说的话有些古怪，你要向更上面的领导人求证或者咨询公司员工，因为每天的每个时刻都说不同的话，你是不可能带领 1 万人的。要知道，每次有人做错事情的时候，公司都会矫正他。如果有人买了太多的产品，公司总是愿意回购产品。如果人们想退出生意，公司总是把参加费用退给他们。如果有人做了违法的事情，公司会采取惩治措施。

事实并不是说你看到的关于公司的事情是不真实的，而是说这些事情并不普遍。当几十年来有数以百万计的人加入生意，肯定会有人做错某些事情，这使得我们所有人都非常尴尬，很憋气。但是没有一家公司到处骗人，做一大堆不好的事情，还能持续经营 50 年，做 80 亿美元的生意额，这是非常不符合逻辑的，完全说不通。据我所知，公司在全世界的业绩连续 50 年持续增长。今天在 2009 年，它的销售额再创历史新高。参与这个生意的人比以前任何时候都更多。如果认为这个生意陈旧已经过时，就太不符合逻辑了。如果你真正做研究，就会发现这个看法是不正确的。

再谈谈几件事情。第一，这是一家你可以信赖的公司，它比你想象的更大。当然你现在也开始有这种感觉了。如果你是新人，我想鼓励你做一件事情，那就是确保自己去搞清楚这个生意。如果一个人说这个生意很愚蠢，不要跟他争论，我们不希望冒犯别人，但是不要让她们吓坏你。事实就是这个生意没有任何见不得光的东西，这是一个卓越的世界级生意。所以你不必在意别人的看法。

这家公司不是一家上市公司，是两个家族拥有的私人企业，所以不是很高调。在过去 50 年来，公司没有任何的债务。你和我需要做的事情只是点击几个按键，填上你的信用卡号码就可以订购到产品。如果你建立了足够大的团队，每次你的生意伙伴点击按键买些东西，你就可以获得积分。打个比方，这就好像你要去沃尔玛购物，唯一方式就是被一个已经是沃尔玛会员的人推荐成为沃尔玛的会员。每一个人在沃尔玛购物都能够获得沃尔玛的积分，你自己在沃尔玛的购物也能获得积分。你推荐的每一个人在那里购物，这些人推荐的人在那里购物都能获得积分。所有与你相关的沃尔玛会员都可以通过电脑计算积分而分别得到现金奖励，这就是我们所做的事情。

在我们的生意里，每个购物者都能获得积分，而每个人推荐人们加入，都能够因为别人的购物而获得积分。这些积分是按照比例增加的。如果你的积分比他们多，你就能获得更多的折扣，你就可以赚到钱。你不是从会员的身上赚钱，你赚钱是因为你的积分比他们更多，折扣幅度比他们大，因为你的销售量比他们大，这就意味着如果你的小组只有一个人，你能赚到钱吗？不能，因为他们的销售量跟你的一样，所以说你推荐别人加入的时候是不能够自动赚钱的，你要首先帮助他们赚到钱。如果你的组织里还有其他人，他们创造了更多的销售量，你的折让级别比他们高，你就可以赚到一些他们还没有赚到的钱。

现在让我们设想你去到了最高级别，你给人们讲一个每个月额外赚多几百元的方法，你让他们登记成为营业代表或者优惠顾客，带动他们购物，教他们订购产品，给他们介绍产品，无论他们之后做什么，都由他们自己决定。如果你带动足够多的人这样做，你就能达到最高折，让级别一个月可以赚到几千元。对于加入一年左右的人来说，这是一个不错的目标。但是令在座拥有更大梦想的朋友。真正兴奋的是，每一次你找到一个人，他在你的帮助下建立一个 1 万分的团队，你就有资格获得一些非常可观的收入。每次你帮助一个人成为直系，让他每个月赚到三千四千甚至 5000 美元的收入，你就能获得销售额 4% 的奖金。这是公司直接支付给你的，而不是从他们身上赚的，公司直接给他们最高责任的奖金。而另外给你 4% 的发现和培养人才奖，这个 4% 的奖金是一笔与众不同的钱。

如果你拥有一间麦当劳餐厅，通过卖汉堡包来赚钱，这是一门生意。但是如果你做的是连锁经营生意，你拥有一个连锁经营权，你帮助别人卖汉堡包，那又如何呢？这就是麦当劳的经营模式，这是最基本的生意常识。你知道麦当劳的特许经营费是多少吗？据我所知，除非他们最近修改了，否则就是 4% 的销售额。全世界每一个麦当劳店主都要拿出销售额的 4% 交给麦当劳总部，这就是麦当劳赚钱的方式。麦当劳店主能赚多少就赚多少。但是销售额的 4% 必须交给麦当劳总部，因为他们可以利用整个牌子的广告效益，整个生意系统还有其他所有资源。这就是所谓的特许经营。

我们这个生意虽然在法律上不是一个特许经营生意，但是如果你研究一个直系的生意，其实它就像是一个连锁餐厅那样，这个餐厅的店主或者说直系生意的拥有者每个月可以收入几千美元。而你作为连锁餐厅的培训师能得到销售额的4%。这个 4% 有多少钱呢？通常来说，你没找到和培养了这样一个人，每个月就能拿到大约 1000 美元。如果你有着很大的想法，想着从这个生意中每年赚到 10 万，而不是想着如何找到三个顾客，我们就会给你一个不同的行动计划，你就要去思考。如果帮助另一个人每个月赚到 5000 美元，如果她做成功了，你也就成功了。如果你找到三个人，她们没能成功，你一分钱也赚不到。如果一个组织的销售量为零，你能赚到多少钱呢？一分钱都赚不到。如果你推荐了一个人，他什么都不做，你能赚到多少钱呢？一分钱也赚不到。所以说我只是给各位一幅大画面。

我们之所以推荐那些卓越人士，是因为这个世界上很多人工作是非常非常努力的。在一个他们不喜欢的环境中，为他们不喜欢的老板，每个星期工作 50 甚至 60 个小时，年收入还不到 5 万美元。如果他们知道在未来三四年里，他们完全可以借力一个稳固的直系生意，蓝宝石生意或翡翠生意，他们获得的奖金将远远超过 5 万美元，这真是不可思议。所以钱不是问题。

如果你想赚很多钱，这个生意能给你很多钱，当然不是下一个星期就能赚到，这是一个很大的生意。这就是我要说的第一点。第二点也很重要，那就是我们并不是一开始就成功的，我在 23 岁的时候就开始这个生意，现在已经做了很长时间了。但是你们知道吗？我的儿子和媳妇大卫和珠宝只花了三年时间就建立了三个组。在发展这个生意的第三年，珠宝还只是 23 岁的时候，年收入就超过了 10 万美元。我并不是说你们可以在一夜之间就到达我现在的位置，但是用三年时间就赚到六位数的年收入，似乎是一夜之间的事情。他们两人都有一份好工作。大卫原先在一家房地产公司工作，而珠宝是一名程序培训师，对于 20 出头的他们收入已经相当不错。

在建立这个生意两年以后，两人就辞职了。现在他们二十七八岁，有了一个女孩，拥有 500 平方米的大房子，两部车，年收入达到 6 位数，而他们才刚刚开始而已，所有这一切都是从零开始的。他们买了一个参加套装，写下一份名单，就全力发展。我没有给他们，很多人也没有给他们什么业绩，他们必须自己寻找大卫老师，抱怨说他没有朋友和亲戚可以推荐，因为父母早就已经和他们谈了，他说的不完全正确。我们搬到亚特兰大之后，没有带来很多老朋友，因为他们都想留在气候更好的圣地亚哥。现在当我们认识一些想建立这个生意的人，就会把他们交给儿子。我们说你们应该给我的儿子打电话，我们希望他们能够参与这个生意，但是我已经不想再推荐他们了。下个星期我会飞到泰国曼谷，与亚洲地区的 3000 个银章和直系以上的领导人见面。然后我会和 400 名翡翠和钻石领导人见面。我会花时间和翡翠和钻石领导人谈话，教他们去带领一两千人的团队，告诉他们要留意什么问题。所以我很喜欢带领领导人培训老师，与大团队领导人一起工作。

我会花一些时间处理公司的事务，我会花一些时间享受阳光海滩，花一些时间打高尔夫球。但是任何事情都比不上。看着一个刚刚看懂这个生意的新人的眼睛那么令人兴奋。他们看懂了这个生意，并不一定非要赚 100 万不可而是明白到这个生意就是答案，或者这不是他们的答案。但是他们认识三个人，这三个人一直在寻找像这样的机会。当你看到他们的眼睛发亮，就会知道为什么这个生意是如此有趣。

你知道在这个世界上，人们其实毫无解决方案，而你可以提供一个解决方案，知道这一点令人愉快。不是很多人都有解决方案，他们有的只是责备和苦恼。当然我们也苦恼，但在我们的环境里，我们并非麻木不仁，而是我们宁愿专注于去解决问题。刚开始的时候我们还只是两个年轻人，我当时甚至无法同时和两个人交谈。

南期和我毕业于浦度大学，我是一名航空工程师，在已经不存在的卖到飞机公司工作。南溪是一名语言治疗师，工作了三个月就辞职了。不是因为她不喜欢这份工作，而是因为她怀孕了，我们的女儿将要出生。然后我们开始这个生意，她再也没有回去工作。我们并不是典型的成功人士，我们从未想过要做生意。我父亲是一名作家和报纸记者，我母亲是一名护士。我们的背景非常普通，没有钱，没有领导力。我不是橄榄球队队长，也不是班长，我只是一名工程师，在卖到飞机公司的设计团队里工作。南溪当时在学校教书，给有听力障碍的孩子们进行语言治疗。我们看到这个生意以后就开始全力发展。一开始我们并不成功，在起初的七八个月，我们甚至不超过 300 分推荐了大概 10 到 12 个人，他们都退出了，什么也没有做。我们回到纽约州的老家推荐家人加入，他们退出了我们去推荐南溪的家人，他们也退出了。我们开车千里到西雅图尝试推荐南溪的哥哥，他是一名工程师，他甚至拒绝加入。

所以我们当时并不成功，我们以前也没有什么可信度，只是两个年轻人，我们觉得我们有一个好主意，然后和年纪更大的人谈，他们说你们太天真了，你们在开玩笑，这个生意是绝对做不成的，他们确实是真心认为你被骗了。他们提醒你，他们认识五个人做过这个生意，以失败告终。我可以告诉你们，500个人曾经尝试做这个生意，却失败了。

我想告诉各位，很多人曾经做过地产经济，但是不是每一个人都能在地产行业中赚到钱，谁在乎呢？这个世界有人赚钱，有人赚不到钱，这是再正常不过的。有人成功，有人失败总有其原因。如果新人希望自己成为成功者，数字的一部分，态度就非常重要了。当我刚刚进入浦都大学时，这家大学是当时全美最大的工程大学，美国最早的 9 名宇航员都毕业于这里。而我们系是这所大学最大的系，我立志成为航空工程师，想读这所大学。我还记得我坐在新生入学教育的礼堂里，里面坐着浦都大学有史以来最大的工程系的 3000 名大学新生，令人难以置信。

工程学院院长上台说，各位同学，你们看看，左边看看右边三个同学当中有两个下学期不会回来。在大学的第一学期就有 2/3 的工程学院新生退学，她们应付不了学业就放弃了。而这些学生通通是经过筛选才被录取的。我还记得我当时的想法，我不是自信满满，认为自己有多聪明，我只是从未想过要放弃。我想我既然上了大学就要毕业，我听了院长的话大吃一惊。我记得我当时是这样想的，我的这些同学有麻烦了，不知道哪个会放弃呢，我可不会放弃的。当然我大学成绩不错，毕业的时候得到十几家航天工程公司聘用，可以从中挑选一家自己最喜欢的。但是我们开始的时候不是聪明的生意人，没有很大的推荐对象名单，毫无自信，我们毫无优势。但是最后我们融入了生意环境，把事情搞懂了。现在我们组织的大多数人发展生意的速度比我们快得多了。你们看看彼得哥斯，我根本不明白他是怎么做成的。彼得自从他加入生意的第一天起，他的眼睛就会冒火。而我是一名工程师，凡事都要考虑清楚。

每次你们参加成功系统的聚会，就会发现各种各样令你惊讶的人，你会看到非常害羞的人，他们赚到了很多的钱，你也会看到一些很活泼的人，但是她们并不算成功。你可能推荐一些人，你以为他是世界上最好的人选，但是一个小时之后，他们的激情就会熄灭。而你推荐的另一些人你甚至不想给他们打电话，但是他们的成长却快的，你无法想象每个人看上去都是一样的。除非他们参与这个生意几年时间不断提升自己，提炼自己的信息，你可能觉得自己做不到他们所做的事情。你真应该看看他们的第一次聚会，你们应该看到我的第一次聚会。当时我讲的内容是如此的啰嗦枯燥，以至南西不得不来到聚会，纯粹是为了让人们保持清醒。我知道的一些数据甚至连公司的创办人都不知道。我还以为只有这样掌握了所有信息以后，人们才会加入某个生意。

过了很多年，我才意识到人们总是凭感情来做决定的，而不是凭逻辑来做决定的。从逻辑上来看，没有理由不去做这个生意。但是从感情上看，人们害怕失败，担心别人怎么看可能是不合法的等等。所以人们不肯加入，除非你明白这一点，否则你就一定会非常气馁。我今天没有时间讲太多我的故事，我只想提醒各位，这是一个大生意，但是它不是一开始就很大的，你们要做的就是想清楚什么重要，什么不重要。我想对各位说的是，你们要换个角度来看，这个生意确实是真实、可靠稳固的，你们不必担心。然后你再问问自己，我究竟向人们提供什么呢？并不是说你不需要人们，而是说你不需要某个特别的人才能获得成功。有人问究竟如何才能做到钻石呢？你的生意里有六个人，建立六个不同的小组，他们都成为直系，你就能成为钻石。从做法上来说，这样说是对的。但是真正发生的事情是一个人先决定要做钻石，然后再找六个想参与其中的人一起来实现梦想。

这个生意比你想象的更需要领导力推动。当老师做好准备的时候，学生自然会出现反过来，当你做好了准备，老师自然会出现当一个有渴望有追求的人和一个机会相遇的时候就会有美妙的事情发生。然后你还有系统和公司的支持。公司会提供所有的基础设施，包括研发货运、法律支援和财务电脑等等，实在是非常庞大，所有资源应有尽有。你只需要填好一份表格就可以享用这些资源。你想建立多大的组织，就建立多大的组织，不需要聘用任何人，不需要租办公室，没有任何日常费用。但是如果你没有任何业绩，你也赚不到钱。所以我们一开始就做最基本的事情，例如使用产品体验它们的功效，把你想推荐加入的人名写下来，我们一步一步的带你们走。

通常在各位成为 LC 之前，我们不会教什么复杂的技巧，LC是在座各位的第一个目标。好多年以前，我们就决定 LC 是一个转折点。 LC 意味着决定好自己想要什么，是发展一个大生意还是一个小生意，是快速发展还是慢慢发展。然后你要列一份名单，把你想共同实现梦想的人写下来，然后走出去跟随一些基本步骤做一些事情，去建立三个组，一共有 15 到 20 人左右，也许会再多一些，整个组织达到 1200 分。现在你就是 LC 而我们就可以开始教你如何做了。

在此之前，基本上由你的领导人做大部分事情，你负责邀请你的朋友使用产品，像实习生一样在旁边观察学习。这个时候你可以决定自己是喜欢这个生意还是讨厌他，无论你如何想都没有问题。如果你喜欢他，你只需要在这 15 到 20 人当中找出谁想成为 LC 在帮助他们去做到。你帮助几个人做到 LC 你很快就能成为银章。你帮助几个人成为银章和直系，你就能很快成为翡翠。这个生意就是这样发展起来的。我们还有着系统有这么多非常好的工具来帮助你。

如果你不知道对推荐对象说些什么，你可以送出去四五个 CD 你可以说我发现了一个非常有潜质的生意概念，我不知道你感不感兴趣。我正在寻找几个伙伴一起工作，我认为有可能赚到相当可观的收入，月收入达到几千美元。现在不是谈论细节的时候，我想约一个时间与你见面。

如果你想了解更多信息，你可以听这个 CD 我们有一些 CD 可以引发人们的思考，我们不希望你们去回答人们的问题，你们还太心，很容易做错事情，弄得自己尴尬，你们也不想陷入这样的局面。你们要做的是把约见与讲计划分开。你们要和领导人一起工作，充分使用工具把人们带到生意讲解和产品面前，使用系统来努力工作两三个月，然后后退一步，看看自己得到了什么。我觉得几个月以后你们就很可能会有超过 1200 分的业绩会赚到几百美元，并且能得到足够的知识来判断自己是否喜欢这个生意。

我对各位的最好建议是在你们离开这次聚会之前，登记参加下次的周末聚会。因为如果你知道你要去哪里，你的目标就会更加清晰。现在你可以想想下次要带谁出席，你们都不想独资一人参加周末聚会吧。如果这个会场能有多四倍的人参加，会不会更好呢？从现在起到下次周末聚会以前，你在家里挂一块白板，写上要带谁参加？如果你们夫妇两人发展，下次带四对夫妇参加，就有 10 个人出席了，这真是令人兴奋。

你们一起搭乘飞机一起旅行，你们知道吗？以我们的经验来看，你只要有 30 个人出席周末聚会，就能达成 1 万分。我知道这听上去很荒谬，但是大多数直系确实只有 30 个人参加周末聚会，这 30 个人就是推动所有事情的全部动力。你们不必担心业绩。当然业绩很重要，没有业绩你也赚不到钱。但是参加聚会的人总是能创造业绩，而创造业绩的人并不都。参加聚会的人会到家后不会什么也不做的，他们回家后总是会努力销售产品，推荐人们加入。

所以当你建立了一个 30 到 40 人的组织以后，只要你有 30 到 40 个积极成员分布在三个组，你就能每个月赚到两三千美元。大部分的情况都是如此。要做到这个程度，你可能需要 6 个月，也可能 6 年，时间长短由你决定。但是只要你做到这个程度，公司就会给你钱的。这是好消息。人就是人，钱就是钱，机会就是机会。梦想就是梦想，恐惧就是恐惧。无论你去到哪里都是如此。你不会因为自己近况如何而成功或不成功。你不是因为技巧而成功，而是因为意志力而成功。

虽然以上提到了技巧和方法对其他人有效，我们无法保证他们对你也有效。但是我们相信以上提到的观点将能帮助你发展一个强大而有利润的生意。

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